服装店老板出奇招,一件羽绒衣只卖99元,3天就赚够一个月的钱

本文摘要:大家好,我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。在实体店谋划中,库存问题一直是商家们的心头病,大部门清不掉的库存,都市被迫用低价清仓甩卖的手法处置惩罚掉。 诚然,低价甩卖会吸引来一定量的客户,但对于商家来说,走到清仓甩卖这一步,绝对不是他们想看到的。因为清仓甩卖不仅仅会损害商家利益,而且,单纯的依靠降价来处置惩罚积压的产物,也说明之前商家在货物周转和销售方面泛起了问题,有积压的库存,绝不是一件好事。更重要的是,这种低价清仓的手法,无法为商家吸引到所需要的目的客户。

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大家好,我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。在实体店谋划中,库存问题一直是商家们的心头病,大部门清不掉的库存,都市被迫用低价清仓甩卖的手法处置惩罚掉。

诚然,低价甩卖会吸引来一定量的客户,但对于商家来说,走到清仓甩卖这一步,绝对不是他们想看到的。因为清仓甩卖不仅仅会损害商家利益,而且,单纯的依靠降价来处置惩罚积压的产物,也说明之前商家在货物周转和销售方面泛起了问题,有积压的库存,绝不是一件好事。更重要的是,这种低价清仓的手法,无法为商家吸引到所需要的目的客户。

大部门冲着清仓来的客户可能都只是爱占自制,对你的产物没有忠诚度。当你把清仓商品卖完,这批客户就消失了,只等着你再次甩卖的时候出来捡漏。

而且,经常性的清仓打折会给你的品牌形象带来很大的副作用。曾经以“不走寻常路”这句广告语火遍中国的某服装品牌,后期就是因为产物积压过多,经常用清仓甩卖的方式来解决库存,导致品牌形象一落千丈,从当年首屈一指的国货潮牌掉进了三四线低价货的坑里。

那么,有没有更好的方法能解决库存积压的问题呢?库存积压同样是实体店谋划中的一环,那么同样都可以用奇妙的营销方法来解决。接下来,蒋老师要给大家带来的这个案例,就是我为一家急需清货的服装店设计的。

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第一步,超低价引流,吸引客户进店这家服装店才开一年,地段不错,固然,门面租金也很贵。老板在之前的谋划中犯了一个致命的错误—他进了许多其时爆红的衣服名目,效果出乎意料的是同款太多,潮水又变得太快,导致衣服滞销了不少。

这些衣服到了季末,老板只能清仓甩卖出去。就跟许多服装店一样,老板打出了季末清仓,两件8折,三件7折等等的优惠运动。究竟处置惩罚库存是放在第一位的,所以这种运动力度不行谓不大,可是无奈满街都是这样的运动,所以这家店也并不出彩。而且这家店平时价钱就定为中高端,所以为了维持之后的谋划,老板也没法像一些薄利多销的小店一样做半价甩卖,所以这个运动并没有吸引到几多人进店。

季末,要在这么多家店的清仓信息中突围出来,你的运动一定要格外吸引人。许多服装店会选择买送围巾,或者免费领袜子之类的一些其他价钱不算高的小礼物引流,当大家都在用免费产物引流时,免费产物的价值感就会被削弱。所以我让老板打出了:“最新款羽绒服99元,等你来!”的广告口号,险些瞬间点燃了客户的热情。要知道,羽绒服是刚刚上线的新款,而且羽绒服自己在实体店的价钱就要好几千元了,现在泛起了99元这样的超低价,连忙抓住了主顾的眼球。

那么主顾知道其中肯定有一些其他的设计,都还是会情不自禁地进店相识。固然,哪怕是99元一件羽绒服,也会有许多人嫌贵。

而我们之所以设置99元的价钱,就是为了清除掉这些无效客户,愿意进店的客户,至少也是有一定消费能力的。最终,这个运动吸引了靠近1500人进店,我们第一步的引流可以说是很是乐成。第二步,激活社群,引导客户消费下一步,我们需要将这些客户都引入我们的社群,再举行下一步行动。我让老板和这些客户说:“现在我们店回馈客户,只要39.9元,就能进入我们的微信群到场抽奖。

一等奖是价值2999元的羽绒服,二等奖是价值899元的连衣裙,三等奖是价值699元的帽衫。每个群我们只限100人入群,除了上述奖品外,每小我私家都能获得价值299元的衣服一件。”也就是说,只要你到场进来,无论如何都有一件衣服可以拿走,另有百分之三的几率可以抽到价值更高的衣服。

要知道,现在一般的朋侪圈小法式抽奖都是几千人到场,但人们还是很愿意到场。现在虽然要付99元钱,但你一定可以带走一件价值299元的衣服,岂论怎么算都是不亏。

而且,万一你运气好,抽到了更贵的衣服呢?在很短的时间内,这个运动有靠近800人到场。这家服装店收获了8个拥有相当精准用户的社群,这个时候,我让老板告诉客户们,由于小法式设计的原因,抽奖可能需要一定的时间核算,可是你们的衣服可以先到店领取。因为价值299的衣服是这800个客户都一定会领取的,再算上第一次,我们用这个方法就博得了客户两次进店的时机。

这个时候,客户和我们有了一定水平的交流,再去引导客户消费就很容易了。第三步,颠覆传统,盈利底层逻辑也许有人会有疑问,100小我私家每人都送衣服,还送3件这么贵的衣服,服装店怎么赚钱?首先,价值299元的衣服是服装店原来就要清货的衣服。对于服装行业的最下游,利润率有多高峻家都是知道的,而且这个价值299元原来就是这些衣服刚刚发售时候的正价,其实成本只有50元。

那么羽绒服是新款,溢价很是高,实际成本只要400元。有人可能会以为这个成本价很低,实际上许多电商售卖品牌羽绒服也就只有这个价钱,只不外是品牌溢价太高,所以商场的价钱动辄几千元。那标价899元的连衣裙和699元的帽衫,成本一共只要200元。

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那么每个群有100小我私家,每人支付99元,扣除掉50元的成本,则净赚4900元。这4900元扣除600元的奖品成本,则还能获得4300元。8个群一共净赚了34400元,而这是平常服装店一个月都赚不到的钱。

最关键的是,这些愿意花99元钱进群的用户,都是很是精准的用户,这个社群也处在一个很是理想的状态下。这样的运动也具有很强的复制性,可以重复操作。这个方案你学会了吗?接待来评论区讨论!更多精彩内容,接待订阅《36天快速盈利》专栏。


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